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好。

萧镇很痛快的答应了，他看得出来，孙铁是一个很实在朴实的年轻人，因此，他也愿意多这么一个朋友。

孙铁一边看萧镇和煤，一边问了好多问题：哥，为什么要搅上黄泥？你怎么知道这样效果更好呢？你怎么知道可以这样烧煤呢？

不怪孙铁问题多，他是真的好奇。在他们镇上，他就没见过有这样烧煤的，或者说，他是第一次见到这样烧火炉取暖的。

他们这里都是用火盆取暖，穷人烧草，富人烧炭，虽然也可以取暖，但是跟这个炉子差远了。这个炉子又能取暖，又能做饭，实在是太方便了。

萧镇一边跟他解释，一边动手，很快和了一铁箱子湿煤。

上次卖绣品的时候，他看到有卖煤的，但是买的人很少。他一打听才知道，这里的人都不喜欢烧煤，因为烧煤面儿要不停的拉风箱，费事儿，不如直接烧草烧木头省事儿。但是在萧镇看来，这里的煤实在是便宜，一大车煤面子，居然赶不上一捆木柴的价钱。也是因为如此，他才有了生火炉的想法儿。

铁子，你要是想做火炉，能不能多做一个？我想送给施大哥。多少钱，我一起给你。

说着，萧镇从怀里掏出银子来。

孙铁连忙拒绝，哥，您这就见外了，我怎么能要您的钱呢？放心，我一定做个一模一样的火炉给施大哥。

萧镇怎么说孙铁也不收钱，他只能作罢。

很快，屋子里就溢满了羊奶的香味。孙铁闻着这诱人的香味，感受着屋子里的温暖，心里更是波澜起伏。萧镇比自己还小两岁，还是个手无缚鸡之力的书生，但他比自己更有头脑，日子过得也更有滋味。

想到这里，孙铁生出一股豪情，自己也可以把生活过的更好。想起家里的双儿和孩子，想要做一个火炉的欲望更加迫切，再也坐不住了。

哥，我这就回去了。

萧镇知道他家里有哥儿和孩子要照顾，也不留他，只是又给他盛了一罐羊奶。

每次过来，萧镇总是会给他羊奶，孙铁怎么好意思再拿？

他要推辞，黄兴却道：孙哥，孩子不能没有奶吃，反正我家小九也喝不完，不要浪费了。

孙铁只能接受了。

第三十八章 围炉闲话（上）【求枝枝】

当施良家里也生起火炉的时候，平安镇下起了第一场雪。

窗外北风唿啸，雪花飘飘，街上行人匆匆。而萧镇家里却是暖意盈盈，十分热闹。施良和孙铁围坐在桌前，喝着茶水闲聊。

三郎，铁子，我真是不知道说什么好了。你们给我做的炉子太好用了！你大嫂原来一到冬天就手脚冰凉，做什么都畏手畏脚的，这会儿好多了。

孙铁不好意思的摸摸鼻子，施大哥，这火炉是萧哥设计的，我只是动了动手。你要谢，还是谢萧哥。

萧镇给几个人添上茶水，笑道：大哥，铁子，你们都不用客气。俗话说，远亲不如近邻，有你们这几位邻居，才是我跟兴儿的福气呢！

黄兴坐在炕上，连连点头。男人们说话，他插不上嘴，只是在一边听着。

他的身体已经好多了，因为他还在坐月子，所以萧镇不让他下炕，不让他出房门，家里的活儿更是不让他动手。他每天只是给小九换换尿布，喂喂奶，日子过得平静又满足。

小九有了奶喝，家里也暖和，不再每天哼哼唧唧，除了吃就是睡，小脸儿也长开了，比以前好看多了。

施良看着黄兴，笑道：兴儿，你的气色好多了，似乎长点儿肉了。

黄兴摸了摸脸，白皙的脸上浮上淡淡红晕，嗯，三郎对我很好。我每天吃吃睡睡，确实是胖了些。

说完，目光不由自主的瞟向萧镇，然后微微低下头去。现在，他对萧镇的感情不只是喜欢了，有了更深的崇拜跟依恋。

施良觉察不到黄兴的内心，只是对小两口的生活十分欣慰，胖了好，你以前太瘦了！

孙铁跟黄兴不熟，一直在跟萧镇讨论火炉的问题。

萧哥，你这炉子太好了！到我们家去的人，都是赞不绝口，想要我帮他们做一个，说是价钱好商量。可是，这设计是你的，我没敢答应。

孙家是镇上有名的铁匠铺，到他家做铁匠活的人很多。最近，几乎每个去他家的人，都被他家的火炉给吸引了，想要让他做一个同样的。

孙铁不是不能做，他是觉得，这设计是萧镇的，萧镇又对他这么好，他不能拿着他的设计去赚钱。

萧镇想了想，如果想要的人多了，里面不乏有有权有势的人，孙铁如果全都拒绝，难免会得罪人。而且，总有些能工巧匠，看到样式，就能做出来。与其被别人赚了钱，不如让孙铁来赚。

想到这里，他道：铁子，如果他们真想做，你不妨给他们做，价钱你自己定，不要让自己吃亏就行。

这怎么行？孙铁连连摇头，这是你想的主意。

萧镇笑道：孙哥，你要是过意不去，分我点儿专利费就行。

孙铁不知道专利费是什么东西，但是他又怎么能亏待了萧镇呢？

他立即说道：哥，你放心，我每做一个炉子，都会给你一半的钱。

不用不用。你辛辛苦苦做的，我怎么能要那么多钱呢？萧镇摆手，又给他分析起来，我帮你算算，一个炉子的成本怎么也要两百钱，再加上你的手工，也要两百钱，炉子的成本就算四百钱这样，你每个炉子给我十个铜钱就行了。

这个萧哥，这价钱定的也太便宜了吧？

第三十九章 围炉闲话（下）

孙铁瞪大了眼睛。他是真的不明白，既然这个镇上只有他会做这种炉子，为什么不把价钱定的贵些呢？

萧镇淡淡笑道：铁子，你要分析一下，找你做火炉的都是什么样的人，他们的经济收入如何，能负担多少钱。如果你定价太高，他们就不会找你做了。不找你做，他们就没有炉子了吗？不会。因为这个镇上，不只你孙家一家铁匠铺。如果你一个火炉都不做，都不卖，或许其他的铁匠也不会做。但是，当你做了第一个，第二个，第三个时候，必定会有聪明人，能够做出跟你一样的火炉，到时候，找你做火炉的人就会少了，甚至不会找你了。

孙铁不太明白萧镇话中的很多词，依然有疑问，那为什么不把定价定的高一些呢？这样能做得起火炉的人就少了，那些铁匠也不一定有机会见到火炉。

萧镇摇头，铁子，市场是不能由一个人来垄断的。除非你有权有势，不然，别人要做，你是阻止不了的。还有，我为什么把定价定得这么低。一个原因是，我想让更多的人，尤其是像我们这样不太富裕的家庭能生上炉子，穷人本来过日子就不容易，冬天更是难熬。第二，如果你把价钱压的很低，那么利润就少，那些嫌麻烦的铁匠就不一定来抢你的生意了。毕竟，他们要学习一个新生事物，是要费很多心力的。如果费心费力做出一个火炉，还不如打一个锄头，做一把刀赚钱，他们何必费那么大的劲儿呢？

萧镇说的一大通话，他只听懂了后面的，觉得十分有道理，连连点头，哥，你说的对。那我就照你说的办。我每做一个炉子就给你二十个铜钱，就这么说定了。不然，我不认你这个哥了。

你本来就比我大，萧镇在心里腹诽。不过，多十个铜板而已，也不算过分，他就点头答应了。

施良见萧镇有了收入，心里也十分高兴，挣钱养家是男人不可推卸的责任，三郎也能做到了。

他正想着，萧镇突然转头对他道：大哥，以后用炉子的人多了，煤的需求自然就变大了。现在的煤很便宜，你可以多买些存着，到时候一定会涨价的。

施良低头一想，萧镇说的对。

三郎，既然你能想到赚钱的法子，为什么不自己做呢？

孙铁也是这么想的，抬眼看着萧镇。

萧镇苦笑，大哥，你知道我家里的情况，一个是没什么本钱，家里小，也装不下太多煤。更重要的是，我要防着孟巧儿跟兴儿的娘。如果让他们知道我赚了钱，怕是不会让我清净了。

黄兴听了这话，低下了头。他知道萧镇说的是实情，也不反感萧镇这么说，对于自己的娘，他也很无奈，但是，他无从选择。

萧镇见到黄兴黯然的神色，轻轻的摸了摸他的头，黄兴回了他一个苦涩的笑容。

施良听了萧镇的话，明白他的顾虑，那两个女人，确实不得不防。

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