穿成年代文对照组后(36)（2 / 2）

小珍就道：你人很真诚，没有为了卖出东西而夸大其词，而且给人推荐时也是按着对方的要求来。所以我觉得能对顾客真诚的人，应该不会太差。

叶未歇未置可否，只反问了一句，是吗？

是。

叶未歇并没有立刻被说动，只淡淡的说道：能一下花90块买衣服，那你应该并不缺钱，所以大概率有一份稳定的工作，那怎么想起来要当小贩啊？

小珍坦然道：我昨天刚辞职了，现在还没想好要做什么。

哦，这事我妈还不知道。

叶未歇点点头，道：那我也和你说一下我的情况。

好。

我手上的衣服存货并不多，加起来也就千把件的样子，所以卖完这批次后中间可能会有空挡，不过会有别的货物卖，具体是什么我现在还不能告诉你，当然，到时候还做不做你自己决定。

所以你还要做吗？

当然要！就算后面不做了，做完这一批也能挣点钱缓缓，顺便想想后面要做什么。

好。

叶未歇沉吟了一下，道：这样，我给你两个选择。一是，我请你当销售，每卖出一件，我给你一块钱提成，卖不完的可以拿回来给我。二是，衣服我按批发价给你，卖多少，怎么卖，剩多少我不管。

还有，价格卖高了我不管，但不能比我卖得便宜，否则合作取消。

我选第二种。小珍几乎是没有思考道。

那就合作愉快。叶未歇伸出手。

小珍和他握了下，合作愉快。

还有一个小问题，我可能没那么多钱拿货。刚刚还信心满满的吴小珍有些发囧，能不能先付一部分定金？等衣服卖出去后我再结尾款？我可以把身份证压给你们。

叶未歇想了下，也不是不行，但需要签合同，还有，我需要你家地址，当然，我也会提供我的。

没问题。

哦，忘了自我介绍了，我叫吴小珍。口天吴，珍珠的珍。

叶未歇。叶子的叶，未来的未，歇息的歇。叶未歇说完又介绍余清和，我弟弟，余清和，年年有余的余，清澈和顺的清和。

小珍朝余清和点了下头，弟弟好。

余清和：

叫我名字就行。

哦，好。

吴小珍是行动派，签了合同付了定金，又压下身份证后，很快拿着衣服离开。

人走后，叶未歇摸着下巴若有所思，半晌，他问余清和，你说我让齐辉哥在家串珠子是不是太大材小用了？

以之前对方会上门找合作卤味的性子，应该更喜欢做生意才对。

余清和：你想让他和吴小珍一样，从你这拿货去卖？

嗯。叶未歇点头。

那你晚上问问他愿不愿意。余清和道。

不过大概率会同意。

行。

但叶未歇想了想，又道：那会不会违背了我们之前叫人来的初衷？

他们之前想叫齐伟过来，也是想让对方镇场子，免得宵小之辈见只有他和余清和来找麻烦。

余清和道：就算是让他卖东西，你也要先带他熟悉一下，这样同进同出几次也差不多了。

叶未歇点点头，那只有花婶一个人做的话就有点忙不过来。

可以再请一个人。余清和建议。

还是算了。叶未歇道。

手链发带那些东西做起来容易，所以也就卖个新鲜，一旦开始售卖，很容易出现模仿，所以在此之前，他不太想让陌生人经手，徒增风险。

这样，等把齐辉哥带出来，我就每天只去早市，其他时候就在家和花婶一起赶工，你觉得怎么样？

可以。

哎，对了，叶未歇想起余清和的烟酒生意，你那边的货销售得怎么样了？需要补货吗？

余清和：早上刚让人补了一批，收音机我又要了五百个，电子表也要了两百个。

叶未歇点点头。

晚上九点半到家。

王春花和齐辉还在赶工。

叶未歇看了眼做出来的半袋子手链，你们不会一直串到现在吧？

没有。王春花手上功夫不停，道，中间有吃饭休息的。

信了才有鬼哦。

叶未歇赶紧把买的宵夜炒米粉拿了出来，花婶，齐辉哥，今天就到这，吃完宵夜赶紧休息。

又不费什么事。王春花道。

和下地干农活比，这活计可简单多了，挣得还多。

但废眼睛啊。叶未歇道，做完这条就结束啊。

行。

等开始吃米粉了，叶未歇才把让齐辉去卖东西的事说了。

他哪里会王春花下意识要拒绝。

花婶。余清和却直接打断了她的话，这是我和未歇哥讨论过的决定，而且我们今天已经签了一个女生了，所以这并不是独一份。

还有，我们预计是要两个人分销，所以如果齐辉哥不去的话，我们一样需要再找一个。

花婶人是好，但太墨迹了，这就是余清和不喜欢找熟人干活的原因，本来一句话的事，非得推来推去的浪费时间。

齐辉哥，你自己觉得呢？余清和干脆直接问了当事人。

我干。齐辉道。

不过我没卖过衣服，得先和你们学习一下。

余清和有些意外的看了齐辉一眼，倒是个上道的。

叶未歇在一旁道：嗯，这也是我的打算，你明天先和我们跑一下早市。如果觉得可以了，就可以拿货去卖了，要是还不行，就再跟义个中午，你觉得怎么样？

可以。

我们早市差不多是五点五十出门，你自己看着时间。

好。

一直到回到隔壁，王春花才问齐辉，妈今天做得是不是不太对？

没有。齐辉道，你只是习惯了而已。

你是不是总觉得大家是邻居，未歇和清和又都没了父母，加上卤味方子的事，所以你来帮个忙没什么，根本不用给工钱。

王春花一听就点头，对对，我就是这么想的。

这么想也没错，但也得分时候。齐辉说：你今天应该也看出来了，未歇和清和在做的，不是小打小闹的小生意。

所以和在家里时邻居间的人情往来已经不太一样。

而且生意人都讲究生意是生意，人情是人情，所以很多时候，未歇和清和说出来的事情，都是他们经过深思熟虑的。

您一味的推让的话，会让他们很为难。

一次两次还好，时间久了，估计就不会再叫我们。

说句实在话，齐辉继续道，就串珠子的活，随便找个人都能干，未歇为什么找我们？

为什么？王春花下意识问。

齐辉：一是他信任我们，不会将事情随意泄露出去；二是肥水不流外人田。

所以，下次再有活，我们给他们干好就行，不用觉得亏欠。您心里真过不去的话，等回家了，多让他们到家里吃几餐饭，平时也注意一下村里，帮他们看好房子就行。

王春花若有所思的点点头，行，我知道了。

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