八零俏媳妇带娃改嫁(40)（2 / 2）

贵是小贵了点，但真的好看啊，拿在手里就莫名有种高级感，且这款式真前所未见。

女孩子买包包图什么？从前家庭条件不好，图实用，能用就行。现在时代开放了，条件稍微好点了，精神世界马上就得跟上。

现在啊，就图一好看！

两人不死心地又拿起小包看，跟中包唯一的区别就是大小和拼接碎布的面积。小包只有两块拼接，中包有四块，带子也是两种颜色拼接而成，色彩都是大胆的互补色，走在人群里一眼会注意到的那种，太抢眼了。

越看越爱，咋这么叫人喜欢呢。

呀，梅子，你看，这红色是缝上去的呢，我还以为是画的，好特别。

还真是

徐海州虽然不似李红军吆喝时那样热情似火，口才其实也挺好，给人一种十分可靠、信任的感觉，听起来就像那种不会坑人的实诚小老板。

事实证明，消费者也需要信任，无论干什么，只要有了信任，成功率就会大大增涨。

两位女同志已经开始动摇：能便宜点不？便宜点我们一人买一只，一共两只。

徐海州笑着摇头：小本生意不讲价，都是我媳妇儿一针一线缝出来的，我可舍不得贱卖。

两位女同志表示惊讶：你媳妇儿？纯手工呢？

徐海州：是的。

说罢从摊位上挑了两只金色玻璃发夹：您要是真喜欢，要不这样，送两位一人一只发夹，就当给个人情，下次有需要您还来照顾我生意。

来不来是另一回事，重要的是让人感觉自己占了便宜，这是徐海州一惯擅长的技巧。

行啊，老板你还挺实诚。这玻璃发夹最近可流行了，想着家里还有个侄女，肯定会喜欢。

行，六块就六块吧。便宜不要白不要。

这下，再没有半点犹豫，两位女同志都付了钱，一个买了小包，一个买了中包，带上赠送的玻璃发夹，欢欢喜喜走了。

短短一个上午过去，六只包卖出去了四只，两只六块的，两只八块的，合起来挣了二十八就算除去成本也就亏个皮毛，净利润怎么着也有二十。

徐海州把钱塞兜里，一扭头就与酸溜溜的李红军对上眼。

我这破袜子，从早上到现在就没开过张。看徐海州收钱收到手软，李红军那叫一个心痒痒啊！

袜子毕竟不属于易耗品，这年头，一双袜子穿三四年的也大有人在，破洞了就缝，这不是很正常的事儿吗？

包包可不一样，这种背在外面的东西，女同志就算有包了也忍不住买，女性心理拿捏死死的！

啧，我说嫂子还真是行走的商机啊，上次来个翻盖手套，这次整个包包，回回大卖。告诉我，你老婆下次打算干啥，我抢你们前头干！

徐海州眉眼一弯，颇为得意：告诉你也没用，都是我媳妇儿亲手设计的。

李红军：

得，又开始秀恩爱了。

然而，看向徐海州时，心里有个念头开始动摇了。

作者有话说：

第38章

我今天又有新灵感了！看！

徐海州将将收摊回家, 就被热情的媳妇儿扑了个满怀怀里塞了一只布包，也是拼接款的，样式稍微有所改动, 从之前的竖向长方形，变成了横向长方形，小包的大小。

包带尤其别致, 两边用了金属扣，金属扣上再是布条做肩带, 肩带还不止是一条带子, 用了两条，缠绕着拧成两股麻花，装饰性极强。包包的边缘缝制了一条细细的枣红色装饰带, 简单大气不失高级感。

徐海州意外地挑了挑眉, 把小饰品从车龙头上拎下来, 另一只手拿着包包往房间里走：这是丝巾？

乔露兴奋地跟着他：对！你有没有感觉, 这个包搭上块丝巾, 变高级了！

嗯虽然我没什么艺术细胞, 但感觉确实有。素色手拎包配一条扎染丝巾，显得包包更雅致，丝巾更靓丽。

最关键是, 这布包的料子跟之前做的不一样，之前的偏软和些，这只手拎包的料子特别硬, 感觉比劳动布还要硬点。仔细翻看，原来是两层叠加缝制, 硬到什么程度, 感觉差不多能跟软一点的皮料比。

这样就有一个好处, 能挺地起来，手拎包放在桌面，也是呈出方方正正的模样，不会像普通布包一样软趴趴地塌陷，收放物品显得十分容易，且美观。

不错，真挺不错。不过我感觉这边是不是可以稍微来点图案？感觉过于素了点。徐海州指了指布包中间空白的地方。

可以呀，不过我是故意留白的，如果要放点图案的话，还是用拼接吧，小点，不要大花纹，我就是一直纠结用暖色还是冷色。

冷色或许会高级一些，暖色更打眼些总之各有各的好处。

算了，先不想了。乔露按捺不住内心激动，两手搭在徐海州肩膀，兴致勃勃地说：我下午做了三只出来，晚上再改改，你明天就拿去试试，我有预感，肯定大卖！

徐海州扭头，两人的嘴唇还差一公分就能相触。

笑着点头：好。

话落，一手扣住她的后脑勺往怀里带，瞬时攫住她的粉唇，辗转反侧，流连不止。

嗯这个吻来得太过突然毫无防备，乔露呼吸一个不岔，差点憋死。

用力将他推离，才换了两口气，男人又继续追上来，反复在她唇上研磨，吻得不泄气。

我还没交代完呢！没好气地锤他，拳头就被他握在手心，置于嘴边吻了吻。

还要交代什么？洗耳恭听。他哑着嗓音，含糊不清道。

乔露喘口气，捏了捏他的耳垂，轻轻一掐：还有，一定记住，要强调买包送丝巾，得让顾客觉得占我们便宜了，这样更好卖！知道不？

知道。耳朵被刺激到，徐海州耸了耸肩：没想到我老婆懂得还挺多。

那是。乔露自恋一笑，放开他的耳垂：不过这丝巾是我花了六块钱从百货大楼买来的，好贵的，这包定价起码得15以上。还有，候大哥不是干那一行吗，能不能问问他给咱找点便宜的丝巾？卖得好的话咱肯定量大，亏不了。

好，我明天就去找他。反正媳妇儿说啥都是对的，不对的话再商量，好歹两个脑子，总归能探讨出最佳方案。

等咱多挣点钱，我想试试做皮包！布包做得再好也不可能有皮包的质感。

徐海州眼眸温柔似水：可以。

不禁想，上辈子做了多少好事，这辈子娶了个脑子如此灵活的媳妇儿。其实当初娶他，就有做好让她一辈子在家里操持家务的想法，没想到她自己是个闲不住的。

如此，也好，日子充实些，人更有劲头。

有渠道的话最好搞点这种碎布头，各种颜色都可以，最好是这种料子的，耐磨点。乔露把样品递给他，因为成本有点高，所以到现在还没大批量进货。

碎布头划算，要是全用新料子裁剪，太浪费了。小本生意，当然能省则省。

对了，还有纽扣，各种各样漂亮的纽扣我都要，越多越好！

纽扣不仅可以代替拉链，还能做装饰物搭配，市面上现在最多的就是土布做的布包，耐磨是耐磨，可花色一般都是缪蓝染色，很沉闷，不好看，年轻小姑娘都不喜欢背，宁愿自己找点布做。

所以说，过惯了单调的蓝灰绿时代，五颜六色多招人喜欢啊。甭管土不土，这年头人们就喜欢亮丽的，就喜欢土的，土到极致就是潮！

为了庆祝新包大卖，晚餐做得丰盛，青椒炒肉配蒸蛋羹，再加一小盆紫菜虾米汤，可谓丰盛炒肉的时候隔壁婶儿全跑过来围观，要说住大杂院哪点不好，就这点不好，没啥隐私，看就看了吧，还要咋舌，非要调侃一句你们家可真有钱。

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