第87章 一时的得失（2 / 2）

刘掌柜一拍手，连连点头：“刘公子果然聪明！没错，这一行记录的是昨日从咱们铺子里卖出去的五匹紫色丝绸，买主是南市的陈家。陈家是做布匹生意的大户，常来咱们这儿进货。”

刘链点了点头，又翻了一页，看到了另一行记录：“‘紫丝两匹，北市杨家，欠银三十两’……欠银？”

他抬起头，不解地问，“掌柜，既然是生意，为何还允许对方赊账？”

朱雄英一听，立刻笑了起来：“刘兄，这你就不知道了吧？做生意哪有不赊账的？不过，赊账也是要看人的。刘掌柜，你给刘兄解释解释吧。”

刘掌柜闻言，恭敬地说道：“刘公子，这赊账啊，说白了就是一种信任。像北市的杨家，是咱们的老主顾，过去几年一直在咱们这儿进货，从没拖欠过银子。再说了，他在北市开了两家布行，名声一向不错。对这种人赊账，不但不亏，反而能把关系维持得更牢。”

刘链听得若有所思，又翻了几页账簿，发现其中记录的“赊账”还不少。他抬起头，有些担忧地问：“若是对方拿了货却不还银子，这岂不是要亏本？”

“刘兄这个问题问得好！”朱雄英挑了挑眉，笑着说道，“掌柜，快告诉他，咱们广和斋可从来没吃过亏吧？”

刘掌柜连连点头，语气中带着几分得意：“殿下说得对！咱们广和斋的生意讲究一个‘眼光’。什么人能赊账，什么人不能赊账，小人心里有数。比如南市的陈家和北市的杨家，咱们都知道他们的底细，不会随便赖账。至于那些没有名声的，抱歉，银货两讫，不赊！”