第13章 谁言商道堪接纳,连锁模式辩者嚣（2 / 2）

后来，赵雄在国企栽了跟头，不得不下海。他选的行当，正好跟徐沧海的圈子沾边。徐沧海这人挺仗义，立马伸出了援手，用自己的销售渠道帮赵雄打开了市场。赵雄也因此迅速站稳了脚跟，成了徐沧海的重要供应商之一。

可为啥这对铁哥们儿后来渐渐生疏了呢？说白了，就是利益的事儿。赵雄的生意越做越大，徐沧海就觉得赵雄该拉自己一把。可徐沧海自己的摊子铺得也大，拖欠货款成了家常便饭。他想，赵雄是自己哥们儿，别的供应商催得紧了，他就先挪用给赵雄的钱去堵窟窿。一开始，赵雄还能忍，次数多了，他心里就不乐意了，毕竟谁也不是泥捏的。

于是，赵雄开始一边催账，一边限制给徐沧海的供货。这下徐沧海可不干了，抱怨赵雄“翻脸不认人”。两人为此没少吵架，关系差点儿就崩了。从此，两家人从以前的亲密无间，到后来几乎断了联系。不过，生意场上嘛，终究还是不能完全断了往来，毕竟两家都是行业里的大佬。有了这份扯不断地生意合作基础，两人的关系才又慢慢缓和了一些。

这十几年来，徐沧海对赵雄的家庭了解得并不多，赵不琼小时候他还见过几面。所以，当赵不琼问起连锁经营的话题时，他心里其实还有点儿窝火。想当年，他和赵雄争得最凶的时候，赵雄还挖过他的加盟商，亲自下场做连锁渠道，两人的关系一度紧张得要命。好在赵雄的连锁事业没多久就黄了，又恢复了和徐沧海的供应商关系，这才让两人的关系缓和下来。徐沧海知道，赵雄对自己下场做连锁是心存畏惧的，不敢再尝试了。但现在，赵雄的女儿似乎又要搞连锁，这让他怎么能不敏感呢？

当赵不琼提起第三代连锁模式这个话题时，徐沧海心里就明白，这丫头可不是随口问问那么简单。他的表情不禁凝重了几分，眉头微微一皱，但很快又恢复了笑容，用一种既不过分严肃也不过分轻视的语气反问道：“世侄女啊，你能不能详细说说，你对这第三代连锁门店到底是怎么理解的呢？”

赵不琼一听徐沧海称呼自己“世侄女”，心里就明白，他其实心里没底。在商业谈判里，先主动拉近关系的那一方，往往就处于被动了，这就像是先亮出了防御的底牌。赵不琼在商场上摸爬滚打了七八年，对谈判的敏感度那可是相当高。所以，一听徐沧海这称呼，她立马就调整了策略，从打算继续请教变成了主动出击。她满怀激情地阐述起自己的观点：“徐董，我是这么看的：第一代连锁门店，那就是三家一个样——装修风格一个样，出品品质一个样，售价也是一个样。这三个‘一个样’，咱们就叫它‘一致性’。就像麦当劳，走到哪儿都一样，产品、服务、价格，高度统一。这就是第一代连锁门店的特点：一致性……”她连着举了好几个生动的例子，把国内外的连锁巨头都分析了个遍，还讲了讲第一代连锁门店之间的差异。

说完第一代，赵不琼话锋一转：“但是，随着移动互联网和电商的兴起，我觉得像瑞幸咖啡这样的，就是第二代连锁门店的新代表了。”说到这儿，赵不琼收起了刚才的滔滔不绝，语气变得缓和而低调，一脸讨教的样子问徐沧海：“徐叔叔，您觉得瑞幸咖啡算不算是第二代连锁门店呢？”

徐沧海皱了皱眉，心里暗想，这小丫头不简单啊。他面上带着笑，又带着几分疑惑反问：“哦？瑞幸咖啡？我怎么听说，星巴克才是第二代连锁门店的标杆呢？”