第27章 大春,你跟别人不一样（1 / 2）
“你都是怎么去做航空公司销售的？”
孙秦问道。
他认真地盯着眼前这个比自己要长几岁的男人。
男人叫江大春，长得珠圆玉润，面相忠厚老实，给人第一眼的印象就是稳重。
所以，孙秦很好奇，这样一个人，是怎么成为航空业知名系统供应商韦霍公司中国区的金牌销售的。
他辞职创业之前，在A型号上与韦霍公司打过不少交道，A型号有不少重要的机载系统都是韦霍公司提供的。
在他印象中，那帮人专业是真专业，但一个个看上去就给人一种占不到半点便宜的精明感，尽管待人接物温和有礼，要起钱来却一点都不含糊。
为了几行代码的工程更改就敢要上百万美元的研发费。
他很好奇，江大春是怎样做业务的。
难道，航空公司和他曾经待过的中商飞机不一样？前者是运营商，后者是制造商，所以销售的逻辑不同？面对航空公司，韦霍公司没有如同面对中商飞机一样，有那么高的议价权？
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