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他知道，购买盐引一事格外重要，所以祁州和定州的商行掌柜，在来昌州之前肯定都是做足了万全的准备，就是为了以防万一。

毕竟户部发放盐引一年一次，今年他们要是没参与进来，明年闻氏商行绝对不会带着他们玩了！

沈钰安话音一落，定州布行张掌柜率先开了口：“闻少爷，我们定州的商行诉求都很简单，这事你们商行的管家也是知道的。”

其他两位定州掌柜也跟着点头：“来之前我们知府大人还专门和我们重申了一遍，我们定州愿意出三分之二的钱来购买盐引，我们三个人都是带着最大的诚意来的，只要闻少爷同意我们的请求，我们什么都愿意配合。”

在定州那样一个贫瘠的地方，这些让人瞧不起的商户，和定州知府站在了同一条线上。

他们的目的肯定没有定州知府那么高尚，他们最想要的是将定州发展起来，也只有这样，他们这些商行才能赚更多的钱。

但定州这三家商行，就算是举全家之力，只怕也没有别的商行那么有钱。

沈钰安难得沉默，而祁州和昌州的几位掌柜纷纷开口推拒。

开什么玩笑，总共就三个州府，每个州府的盐引额度应该是相同的，凭什么定州的要多给？

定州多拿了，不就代表他们要少拿？

这其中牵扯的利润可大了去了，商人的本性在这一刻被展现的淋漓尽致。

定州三位掌柜也知道，他们所提的这个要求有些过分，只得讪讪笑着，想要解释清楚到底是怎么回事。

然而一方着急解释，一方表示自己根本不想听，原本还安安静静，客客气气的会议厅忽然就变成了大型吵架现场。

沈钰安轻轻叹了口气，暗叹还好会议厅让人专门加固了下，做了隔音的设施，不然的话，就这吵架的激烈程度，保管明天在路上的李延平都能知道闻氏商行所做的这些事了。

双方吵的是口干舌燥，周掌柜在包房里候着，给这些掌柜连着续了好几壶茶。

直到双方都有些累了，沈钰安才拍了拍手掌：“诸位，听我一言。定州这事经过我和我们闻氏的诸位掌柜商议，可以同意你们的请求。”

他话音一落，祁州和昌州的另外两家掌柜的剧烈反应。

沈钰安却轻咳一声：“之前和你们商议的时候就已经说明了，盐引购买三个州府平分，至于平分后各自州府怎么分配，我不参与。但我也强调过，漠北各州府的盐价要保持一致。”

这些事的确是在沈钰安一开始接触他们时就提到过的事，所以他再次提起，这些人脸上也没露出丝毫怀疑。

甚至纷纷出言表示，他们绝对会遵守沈钰安提出的要求。

第156章 谈判

从沈钰安进入到这个房间开始，他所有的话术都是经过谢长史刘典仪专门培训的。

这些掌柜会有什么反应，他应该在什么时机说什么话，沈钰安一直都完成的很好。

他的面上看起来还是很无害，小梨涡骤现让他十分可亲，但他说的话却带着一点上位者毋庸置疑的语气。

这是刘典仪教他的，第一步的轻微试探。

闻氏的确有后台，能帮忙让他们买到盐引，但这些商行掌柜是不是会听从他们的安排，在以后对付李记，甚至是别的事情上时，会毫不犹豫答应。

但就目前来看，对于盐引的渴求，让这些掌柜们选择了妥协。

沈钰安脸上的笑更深了些，直到这时，他才接着布行张掌柜的话往下说：“我之所以会答应定州的请求，是因为定州知府找上了我们。虽说我们闻氏主要是在昌州，但谁能保证以后不去定州赚钱？”

“一方父母官愿意庇护我们，对于我们闻氏在定州开展生意是有利无害的……”

祁州两掌柜对视一眼，倒也没有觉得很意外。

做生意讲究和气生财，但能和气的最终原因是有强大的背景，否则就像那些已经关门大吉的商行一样，只有回家种田的份。

但就这个原因让三分之一的利出去，是否有些太草率了？

沈钰安环视一圈，将众位掌柜的反应都看在眼里：“这只是其一。其二，我们和定州知府谈判的结果是，定州愿意用这一成的盐引价格，买我们闻氏镖局为定州购粮一年的护送。”

闻氏镖局开张一年多，生意遍布漠北，再加上前段时间李记镖局的覆灭，他们镖局的生意可以说供不应求。

定州这样做，就是为了确保，不管什么时候，只要他们有需要，闻氏镖局就一定会给他们护送。

他们这是花钱买平安啊！ ', ' ')